#biznes

Jak sprzedaliśmy salon laserowej epilacji w Katowicach i dlaczego sprzedaż biznesu okazała się osobnym biznesem

Cześć, Hejto!

Chcę się podzielić historią z mojej praktyki. Jestem założycielem A‑Strategy – pomagamy sprzedawać firmy w różnych krajach. Tym razem opowiem o sprzedaży salonu laserowej epilacji w Katowicach.

Biznes: salon laserowej epilacji, Katowice
Powód sprzedaży: przeprowadzka właścicielki za granicę
Czas pracy nad projektem: 4 miesiące
Zespół projektu: broker, marketer, specjalista od reklam, menedżer sprzedaży, założyciele agencji

Wyniki:
140 godzin pracy zespołu dla jednej transakcji
67 potencjalnych kupujących
4 kanały pozyskania, 200+ publikacji w social mediach
2 transakcje, które się nie doszły do skutku
1 udana sprzedaż

Podobne historie – na naszej stronie:
:point_right: astrategy-group.com/pl

Kiedy właścicielka przyszła do nas

Przez 1,5 miesiąca samodzielnej sprzedaży właścicielka otrzymała tylko kilka telefonów i kilka pokazów.
Żaden z potencjalnych kupujących nie doszedł do poważnych negocjacji. To niestety typowa sytuacja.
Większość właścicieli uważa, że wystarczy dać ogłoszenie, żeby sprzedać firmę.
W praktyce ogłoszenie to dopiero początek.

Krok 1. Zrozumieć, co dokładnie sprzedajemy

Zawsze zaczynamy od analizy. Przeanalizowaliśmy finanse, sprawdziliśmy model biznesowy, oceniliśmy mocne i słabe strony oraz spojrzeliśmy na projekt oczami kupującego.

Od razu wyszły dwa poważne problemy.

Pierwszy problem*
Salon wynajmował dwa z trzech pomieszczeń.
Trzecie było używane przez inny biznes i nie wchodziło w transakcję.
Dla wielu kupujących wyglądało to jak ryzyko.

Drugi problem*
Salon działał w systemie abonamentowym.
Z jednej strony to duży plus – klienci płacą z góry i wracają na kilka miesięcy.
Z drugiej – nowy właściciel przejmuje nie tylko klientów, ale też zobowiązania wobec nich. Wiedzieliśmy, że te tematy na pewno pojawią się w negocjacjach.

Po analizie zmieniliśmy opakowanie oferty, przygotowaliśmy prezentację inwestycyjną i strategię sprzedaży.

Warto pamiętać: dobry biznes nie zawsze sprzedaje się szybko.
Bardzo często problem nie leży w samym biznesie, tylko w tym, jak jest pokazany rynkowi. Kupujący powinien w ciągu kilku minut zrozumieć:
• co dokładnie kupuje;
• jak będzie zarabiać;
• jakie są ryzyka;
• dlaczego to jest warte tyle, ile kosztuje.

Dlatego etap opakowania oferty ma często tak duże znaczenie jak samo szukanie kupujących.

Krok 2. Pierwszy kupujący pojawił się po 12 dniach

Po opakowaniu oferty wystawiliśmy biznes na OLX. Efekt przyszedł szybko – już po 12 dniach pojawił się pierwszy poważny kupujący.
Dla porównania: przez dwa miesiące samodzielnej sprzedaży właścicielka nie doczekała się żadnego naprawdę zainteresowanego kandydata.

Kupujący przyjechał na oględziny, dokładnie obejrzał biznes i zaczął negocjacje. I wtedy zrobiło się ciekawie.
Po spotkaniu zaproponował cenę prawie 50% niższą od wywoławczej. Do tego próbował kontaktować się bezpośrednio z pracownikami salonu, z pominięciem nas. Transakcja się nie odbyła.

Ale właśnie wtedy dostaliśmy potwierdzenie, że cena i opakowanie działają – rynek zaczął reagować.

Na tym etapie wielu właścicieli popełnia błąd. Po kilku miesiącach poszukiwań tak bardzo chcą sprzedać firmę, że zgadzają się na praktycznie wszystko.
Silni kupujący to wyczuwają i wykorzystują w negocjacjach.

Naszym zadaniem było nie tylko znaleźć kupującego, ale też chronić interesy właścicielki i utrzymać uczciwą cenę.

Krok 3. Włączamy social media

Kolejnym krokiem było uruchomienie promocji w grupach na Facebooku i społecznościach tematycznych.
W trakcie pracy opublikowaliśmy ponad 200 postów.
To nie były zwykłe masówki – testowaliśmy:
różne teksty;
różne zdjęcia;
różne formaty ogłoszeń;
różne grupy i odbiorców.

Z 300 grup zbudowaliśmy własną bazę platform, które faktycznie przyciągają kupujących firmy.
Dzięki temu nowe zapytania pojawiały się praktycznie co tydzień.

Stamtąd przyszedł drugi poważny kupujący. Ale trzy tygodnie negocjacji i znowu porażka.

Przez prawie trzy tygodnie strony uzgadniały dokumenty i omawiały strukturę transakcji.
Podpisaliśmy NDA.
Ruszyła weryfikacja biznesu.
Włączyli się księgowi i prawnicy.

Na tym etapie nasza rola przesunęła się z szukania kupującego na prowadzenie negocjacji.
To tu wiele transakcji się rozbija. Kupujący chce zniżki. Sprzedawca chce pełnej ceny. Jedna strona chce rat, druga – wszystkich pieniędzy od razu. Trzeba znaleźć rozwiązanie, które usatysfakcjonuje obie strony.

Niestety, po trzech tygodniach ten kupujący nie chciał przejąć zobowiązań wobec klientów, którzy wykupili abonamenty. Transakcja upadła.

Krok 4. Uruchamiamy reklamy

Równolegle leciała reklama targetowana. Wydaliśmy około 500 dolarów budżetu i dostaliśmy 44 zapytania.

Ale leady to dopiero początek. Najtrudniejsza część zaczyna się po tym, jak ktoś zostawi zgłoszenie.
Trzeba odpowiedzieć na dziesiątki pytań, ocenić, czy ktoś jest poważny, zorganizować spotkanie, przygotować do negocjacji i nie zgubić po drodze.

Dla każdego kontaktu robiliśmy minimum 5 punktów styku:
telefony;
wiadomości;
odpowiedzi na pytania;
kwalifikacja;
umawianie spotkań.

Każdy lead trzeba było przeprowadzić przez kolejne etapy.
Dlatego nad projektem pracował osobny menedżer sprzedaży.

Krok 5. Szukamy kupujących wśród konkurencji

Podłączyliśmy kolejny kanał – skontaktowaliśmy się z około 300 salonami kosmetycznymi przez Instagram, WhatsApp i e-mail.
To zajęło dziesiątki godzin. Większość właścicieli nigdy nie robi tego samodzielnie.
W efekcie znaleźliśmy kolejnych 8 zainteresowanych kupujących.

Logika była prosta: jeśli ktoś już prowadzi salon, być może szuka drugiego punktu lub chce się rozwinąć. Z takich kontaktów często wychodzą najmocniejsi kupujący.

Miesiąc później pojawił się ten właściwy

Nigdy nie stawiamy na jednego kandydata. Kiedy trwały negocjacje, my cały czas szukaliśmy dalej.

Po miesiącu pojawił się nowy kupujący. Dla niego ten biznes okazał się praktycznie idealny. Rozumiał rynek, model pracy, wartość sprzętu i bazy klientów.

Od pierwszego kontaktu do podpisania umowy zadatkowej minął 1 miesiąc. Kolejny miesiąc poszedł na finalizację głównej umowy i przekazanie firmy.

Dlatego, gdy ktoś przychodzi do nas i prosi o sprzedaż firmy w 1–1,5 miesiąca, od razu mówimy: szanse są bardzo małe.

GŁÓWNY WNIOSEK

Właściciele często widzą tylko metę. Ale za jedną transakcją stoją miesiące pracy:
• analiza biznesu;
• opakowanie i przygotowanie materiałów;
• szukanie kupujących przez kilka kanałów;
• dziesiątki negocjacji;
• weryfikacje;
• uzgadnianie dokumentów;
• transakcje, które się nie doszły do skutku;
• nowe negocjacje.

W tym przypadku na sprzedaż jednej firmy potrzebowaliśmy około 140 godzin pracy zespołu.
I to przy biznesie, który był dochodowy, działający i miał czytelny model. Sprzedaż firmy prawie nigdy nie wygląda tak:
„Dałem ogłoszenie – znalazł się kupujący – dostałem pieniądze”.

W praktyce to pełnoprawny projekt, który wymaga marketingu, sprzedaży, negocjacji i wsparcia prawnego. Dopóki właściciel prowadzi firmę, ktoś inny musi zająć się jej sprzedażą.

Jeśli myślisz o sprzedaży swojego biznesu – zacznij od wyceny.
Powiemy szczerze, jak bardzo Twój biznes jest interesujący dla rynku, ile może potrwać sprzedaż i jakie działania będą rzeczywiście potrzebne, żeby znaleźć kupującego.

:point_right: Więcej case studies na naszej stronie: astrategy-group.com/pl

Dmitry Tkach
Założyciel A‑Strategy
astrategy-group.com/pl

#biznes #case #sprzedaz

Zysk operacyjny działu półprzewodników Samsunga wzrósł ponad 220‑krotnie rok do roku, a firma ostrzega przed gorszymi brakami pamięci w przyszłym roku wraz z boomem na infrastrukturę AI. Południowokoreański gigant technologiczny Samsung Electronics poinformował w czwartek o rekordowym

BMW dołącza do grona niemieckich koncernów motoryzacyjnych, które tną koszty i redukują zatrudnienie. Producent z Monachium planuje likwidację 8 tys. etatów, a cała branża mierzy się z presją chińskiej konkurencji, spadkiem sprzedaży i kosztowną transformacją. BMW przez długi czas

Nowa giełda łączy handel, certyfikację, przechowywanie w skarbcach i obsługę celną w jednym regulowanym ekosystemie, by przyciągnąć do Dauhy międzynarodowy biznes diamentowy. Katar uruchomił Qatar Diamond Exchange (QDE), nową giełdę surowych i szlifowanych diamentów, która ma

Varta zapewnia, że na razie nie grozi jej brak zdolności do regulowania zobowiązań. Produkcja trwa, a wynagrodzenia będą nadal wypłacane. Spółka matka stojąca za znaną marką baterii domowych Varta poinformowała w piątek, że złożyła do Sądu Rejonowego w Stuttgarcie wniosek o

\ Asymetria ryzyka i brak dyscypliny finansowej w polskim obrocie gospodarczym W polskim sektorze mikro, małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) oraz w rolnictwie regularnie dochodzi do dotkliwych strat finansowych i upadłości wynikających nie ze spadku popytu czy braku konkurencyjności

Pani prezenterka żąda aby Elon Musk dzielił się swoimi pieniędzmi. Ale chyba nie spodziewała się odpowiedzi jaką otrzymała.

#elonmusk #pieklokobiet #biznes #heheszki

https://streamable.com/zmnvhd

W sumie jajcarz. ( ͡° ͜ʖ ͡°)

#finanse #inwestycje #ciekawostinwestycyjne #biznes

Chiny nie tyle znowu zaczęły kupować złoto, co mocno przyspieszyły. Goldman szacuje, że w maju przez londyński rynek OTC kupiły aż 48 ton, podczas gdy PBoC oficjalnie pokazał tylko 10 ton. Oczywiście bullish dla złota.

Trzeba jednak pamiętać, że ropa znowu drożeje — ach ten Trump! — więc importerzy będą potrzebowali więcej dolarów. Część z nich może zużywać rezerwy, a w skrajnym przypadku również sprzedawać złoto bo praktycznie bez $ nie ma ropy(np. Turcja)

Wiem, że niektórszy uwierzyli w chwytliwe nagłówki "Saudi olewa $ i zacznie kasować w YUAN" to oczywiście ybłą bzdura bo tylko rozważali i tak miałe miejsce jakieś małe transakcje zwłaszcza jak planowali kupić jakieśpeirdoły w CHinach (obecnie około 3-6% jest w Yuan a 80% w $)

Bo wbrew temu, co od ponad 20 lat bredzą niektórzy „eksperci”, dolar nadal stanowi 57% światowych rezerw, a juan całe 2% Dedolaryzacja postępuje, ale pogrzeb dolara po raz kolejny trzeba odłożyć.

#inwestowanie #ciekawostinwestycyjne #biznes #ekonomia #gospodarka

Tylko co czwarty polski patent trafia na rynek. Uczelnie zgłaszają najwięcej wynalazków, ale to przedsiębiorstwa generują 99% przychodów z ich komercjalizacji wynoszących 3,93 mld zł. Badanie przeprowadzone przez Urząd Statystyczny w Szczecinie objęło 11 526 patentów udzielonych polskim

Na fanpage lokalnych mediów ukazał się post z oświadczeń majątkowych. Wszedłem sobie z ciekawości i mówię O JA PI⁎⁎⁎⁎LE XD

Wyobraźcie sobie, że jest gość, który jako kierownik biura posła zarobił 130k w rok + jeszcze drugie tyle z umowy b2b za "obsługę administracyjną biura poselskiego" + jeszcze dieta radnego bodaj ok 40k XD Co daje ok 300k za rok, w przeliczeniu miesięcznym 25k/miesiąc

Jest gość, który jako asystent w/w biura zarobił 90k + dieta radnego 40k + 30k "funkcja doradcza" w jakiejś miejskiej spółce. W przeliczeniu miesięcznym ok 13.300 zł.

I teraz taki myk. Obaj żyją z polityki i nigdy się w niej nie wybili poza samorząd xD Jeden i drugi +/- 40 lat. Absolwenci politologii na WSB, ale wiedzieli wokół kogo się zakręcić. W tym biurze poselskim robią tyle co nic, najwięcej słychać o nich jako radnych.

To tylko "szczątkowe" przykłady, bo szefami spółek miejskich też są lokalni politycy, którzy tak na dobrą sprawę się tam nie pojawiają i koszą jeszcze grubsze siano xDD I też często z byle jakim wykształceniem i zerowym doświadczeniem poza polityką lokalną, bo na pewno nie w sektorze prywatnym.

My się k⁎⁎wa składamy na tę patologię tyrając w sektorze prywatnym, żeby z naszych podatków utrzymywać tych darmozjadów, bo taki system zbudowało pokolenie leśnych dziadków. Takich stołków jest od zajebania w każdym samorządzie. To jest chore.

#polityka #pieniadze #biznes #ekonomia #bekazpodludzi #takaprawda #patologiazmiasta #gownowpis

NIe mam popjęcia (NIKT nie ma) czy tak będzie ale faktem jest, że SpaceX ($SPCX) ma dużo unlocks przed sobą

i tych 4400 "milionerów" (pracownicy SpaceX) widząc co się dzieje z cenami akcjai na pewno coś sprzedadzą ale potem może być okazja.

screesnhot z filmiku https://x.com/0xFrogify/status/2078441524103164205

#ciekawostinwestycyjne #biznes #inwestowanie #kosmos

#polityka #biznes

Pamiętacie, jak wszyscy krzyczeli, że USA zaraz zbankrutują, dolar upadnie, a cały świat masowo wyprzedaje amerykańskie obligacje?

No to mamy kolejne dane:

Zagraniczni inwestorzy zwiększyli w maju swoje zasoby obligacji skarbowych USA o 18 mld USD, do 9,37 bln USD — to drugi najwyższy poziom w historii.

W ciągu ostatnich 12 miesięcy zagraniczne holdings wzrosły aż o 549 mld USD.

Chiny również dokupiły obligacje USA, a największe centra finansowe mają ich obecnie rekordowe 3,24 bln USD.

Czyli jak zwykle: w social mediach koniec USA, a w realnym świecie kapitał dalej płynie do amerykańskiego długu (tak długu bo obligacje to dług)

Popyt na US Treasuries nadal jest bardzo mocny i antytrampowa retoryka NIE DZIAŁA o tym, że spadła u nich inflacja najbardziej od 04.2020 wcześniej pisałem.

#ciekawostinwestycyjne #inwestowanie #biznes #usa #gospodarka

Jak informuje „Gazeta Wyborcza”, nie wpłynęła żadna oferta kupna Szczecińskiej Fabryki Wódek Starka. W związku z tym syndyk masy upadłości zdecydował o obniżeniu ceny. Pierwotnie cena za przedsiębiorstwo miała wynieść nie mniej niż 106,3 mln zł. W związku z brakiem

Kto naprawdę zarabia na hot-dogu z Żabki?

Pieniądze płyną tak, że mamy sklep i dalej Żabka Polska i Zabka Group S.A. z siedzibą w... Luksemburgu i dalej kasa głównie płynie do dwóch właścicieli-funduszy, oczywiście nie z Polski ;)

CVC Capital Partners (~37,6%, siedziba na Jersey w UK) i Partners Group w Szwajcarii (~10%).

CVC kupiło Żabkę w 2017 za ~1 mld €. Dziś wyceniana jest na ~8 mld $.

Na szczycie łańcucha są konkretni ludzie, miliarderzy o nazwiskach Rolly van Rappard i Rob Lucas (CVC) oraz Alfred Gantner, Urs Wietlisbach i Marcel Erni (Partners Group) , a także reszta inwestorów tych funduszy.

Operacyjnie Żabka jest polska, ale kapitał i lwią część zysku ma zagranica.

Żabka była polska między 1998 a 2007 rokiem, kiedy pan Mariusz Świtalski zdecydował o sprzedaży do funduszu Penta Investments. Pan Świtalski nie ma dziś żadnych udziałów w Żabce. Wyszedł z niej całkowicie w 2007 i nigdy nie wrócił do akcjonariatu. Wtedy wartość transakcji wynosiła 500 mln zł.

Pan Mariusz to seryjny twórca marek, który budował biznesy po to, żeby je sprzedawać, a nie trzymać. Jego CV mówi samo za siebie. Stworzył Elektromis, potem Eurocash (sprzedany portugalskiej Jerónimo Martins w 1995), potem Biedronkę (sprzedana tej samej Jerónimo Martins w 1998), potem Żabkę (sprzedana Pencie w 2007), a jeszcze później Małpkę Express (sprzedana funduszowi Forteam w 2015).

Czyli jesteśmy dobrzy w wymyślaniu super biznesów i oddawaniu ich zagranicy ;). Brawo My! Polska gurom!

https://x.com/Dan_Kostecki/status/2077733199388590088

#zabka #biznes #ciekawostki

Taiwan Semiconductor Manufacturing Co. (TSMC) opublikował wyniki za II kwartał, które wyraźnie przewyższyły oczekiwania analityków. Największy na świecie producent zaawansowanych półprzewodników korzysta z utrzymującego się wysokiego popytu na infrastrukturę sztucznej inteligencji i

Hey a pamiętacie jak praktycznie WSZYSCY "eksperci" bredzili, że inflacja w USA pójdzie w górę i to kosmicznie bo Hormuz, wojna, taryfy i te sprawy no więc klasycznie dali ciała i w USA właśnie największy spadek inflacji od 04.2020 .r no i praktycznie do zera spadły szanse, że Fed podniesie stopy procent= stocks w górę

aha jak ktoś zacznie bredzić, że to "hehe CPI" to szybciuko trzeba go kopnąć w d⁎⁎ę i przypomnieć co pisano za Bidena

aha 2 truthflation (mój ulubiony wskaźnik) pokazuje 1.92%

#inwestycje #ciekawostinwestycyjne #biznes #usa

#heheszki #zdrowie #nfz #biznes

Nowe uprawnienia PIP i przenosiny z "fikcyjnych" B2B na UoP.

Jak sądzicie, będą kary i trzęsienie ziemi czy raczej jedynie kilka "pokazowych, medialnych" akcji a następnie martwy przepis?

https://erecruiter.pl/blog/nowe-uprawnienia-pip-2026/

#biznes #januszebiznesu #b2b #praca #pracbaza