Biznes

Jak sprzedaliśmy salon laserowej epilacji w Katowicach i dlaczego sprzedaż biznesu okazała się osobnym biznesem

Cześć, Hejto!

Chcę się podzielić historią z mojej praktyki. Jestem założycielem A‑Strategy – pomagamy sprzedawać firmy w różnych krajach. Tym razem opowiem o sprzedaży salonu laserowej epilacji w Katowicach.

Biznes: salon laserowej epilacji, Katowice
Powód sprzedaży: przeprowadzka właścicielki za granicę
Czas pracy nad projektem: 4 miesiące
Zespół projektu: broker, marketer, specjalista od reklam, menedżer sprzedaży, założyciele agencji

Wyniki:
140 godzin pracy zespołu dla jednej transakcji
67 potencjalnych kupujących
4 kanały pozyskania, 200+ publikacji w social mediach
2 transakcje, które się nie doszły do skutku
1 udana sprzedaż

Podobne historie – na naszej stronie:
:point_right: astrategy-group.com/pl

Kiedy właścicielka przyszła do nas

Przez 1,5 miesiąca samodzielnej sprzedaży właścicielka otrzymała tylko kilka telefonów i kilka pokazów.
Żaden z potencjalnych kupujących nie doszedł do poważnych negocjacji. To niestety typowa sytuacja.
Większość właścicieli uważa, że wystarczy dać ogłoszenie, żeby sprzedać firmę.
W praktyce ogłoszenie to dopiero początek.

Krok 1. Zrozumieć, co dokładnie sprzedajemy

Zawsze zaczynamy od analizy. Przeanalizowaliśmy finanse, sprawdziliśmy model biznesowy, oceniliśmy mocne i słabe strony oraz spojrzeliśmy na projekt oczami kupującego.

Od razu wyszły dwa poważne problemy.

Pierwszy problem*
Salon wynajmował dwa z trzech pomieszczeń.
Trzecie było używane przez inny biznes i nie wchodziło w transakcję.
Dla wielu kupujących wyglądało to jak ryzyko.

Drugi problem*
Salon działał w systemie abonamentowym.
Z jednej strony to duży plus – klienci płacą z góry i wracają na kilka miesięcy.
Z drugiej – nowy właściciel przejmuje nie tylko klientów, ale też zobowiązania wobec nich. Wiedzieliśmy, że te tematy na pewno pojawią się w negocjacjach.

Po analizie zmieniliśmy opakowanie oferty, przygotowaliśmy prezentację inwestycyjną i strategię sprzedaży.

Warto pamiętać: dobry biznes nie zawsze sprzedaje się szybko.
Bardzo często problem nie leży w samym biznesie, tylko w tym, jak jest pokazany rynkowi. Kupujący powinien w ciągu kilku minut zrozumieć:
• co dokładnie kupuje;
• jak będzie zarabiać;
• jakie są ryzyka;
• dlaczego to jest warte tyle, ile kosztuje.

Dlatego etap opakowania oferty ma często tak duże znaczenie jak samo szukanie kupujących.

Krok 2. Pierwszy kupujący pojawił się po 12 dniach

Po opakowaniu oferty wystawiliśmy biznes na OLX. Efekt przyszedł szybko – już po 12 dniach pojawił się pierwszy poważny kupujący.
Dla porównania: przez dwa miesiące samodzielnej sprzedaży właścicielka nie doczekała się żadnego naprawdę zainteresowanego kandydata.

Kupujący przyjechał na oględziny, dokładnie obejrzał biznes i zaczął negocjacje. I wtedy zrobiło się ciekawie.
Po spotkaniu zaproponował cenę prawie 50% niższą od wywoławczej. Do tego próbował kontaktować się bezpośrednio z pracownikami salonu, z pominięciem nas. Transakcja się nie odbyła.

Ale właśnie wtedy dostaliśmy potwierdzenie, że cena i opakowanie działają – rynek zaczął reagować.

Na tym etapie wielu właścicieli popełnia błąd. Po kilku miesiącach poszukiwań tak bardzo chcą sprzedać firmę, że zgadzają się na praktycznie wszystko.
Silni kupujący to wyczuwają i wykorzystują w negocjacjach.

Naszym zadaniem było nie tylko znaleźć kupującego, ale też chronić interesy właścicielki i utrzymać uczciwą cenę.

Krok 3. Włączamy social media

Kolejnym krokiem było uruchomienie promocji w grupach na Facebooku i społecznościach tematycznych.
W trakcie pracy opublikowaliśmy ponad 200 postów.
To nie były zwykłe masówki – testowaliśmy:
różne teksty;
różne zdjęcia;
różne formaty ogłoszeń;
różne grupy i odbiorców.

Z 300 grup zbudowaliśmy własną bazę platform, które faktycznie przyciągają kupujących firmy.
Dzięki temu nowe zapytania pojawiały się praktycznie co tydzień.

Stamtąd przyszedł drugi poważny kupujący. Ale trzy tygodnie negocjacji i znowu porażka.

Przez prawie trzy tygodnie strony uzgadniały dokumenty i omawiały strukturę transakcji.
Podpisaliśmy NDA.
Ruszyła weryfikacja biznesu.
Włączyli się księgowi i prawnicy.

Na tym etapie nasza rola przesunęła się z szukania kupującego na prowadzenie negocjacji.
To tu wiele transakcji się rozbija. Kupujący chce zniżki. Sprzedawca chce pełnej ceny. Jedna strona chce rat, druga – wszystkich pieniędzy od razu. Trzeba znaleźć rozwiązanie, które usatysfakcjonuje obie strony.

Niestety, po trzech tygodniach ten kupujący nie chciał przejąć zobowiązań wobec klientów, którzy wykupili abonamenty. Transakcja upadła.

Krok 4. Uruchamiamy reklamy

Równolegle leciała reklama targetowana. Wydaliśmy około 500 dolarów budżetu i dostaliśmy 44 zapytania.

Ale leady to dopiero początek. Najtrudniejsza część zaczyna się po tym, jak ktoś zostawi zgłoszenie.
Trzeba odpowiedzieć na dziesiątki pytań, ocenić, czy ktoś jest poważny, zorganizować spotkanie, przygotować do negocjacji i nie zgubić po drodze.

Dla każdego kontaktu robiliśmy minimum 5 punktów styku:
telefony;
wiadomości;
odpowiedzi na pytania;
kwalifikacja;
umawianie spotkań.

Każdy lead trzeba było przeprowadzić przez kolejne etapy.
Dlatego nad projektem pracował osobny menedżer sprzedaży.

Krok 5. Szukamy kupujących wśród konkurencji

Podłączyliśmy kolejny kanał – skontaktowaliśmy się z około 300 salonami kosmetycznymi przez Instagram, WhatsApp i e-mail.
To zajęło dziesiątki godzin. Większość właścicieli nigdy nie robi tego samodzielnie.
W efekcie znaleźliśmy kolejnych 8 zainteresowanych kupujących.

Logika była prosta: jeśli ktoś już prowadzi salon, być może szuka drugiego punktu lub chce się rozwinąć. Z takich kontaktów często wychodzą najmocniejsi kupujący.

Miesiąc później pojawił się ten właściwy

Nigdy nie stawiamy na jednego kandydata. Kiedy trwały negocjacje, my cały czas szukaliśmy dalej.

Po miesiącu pojawił się nowy kupujący. Dla niego ten biznes okazał się praktycznie idealny. Rozumiał rynek, model pracy, wartość sprzętu i bazy klientów.

Od pierwszego kontaktu do podpisania umowy zadatkowej minął 1 miesiąc. Kolejny miesiąc poszedł na finalizację głównej umowy i przekazanie firmy.

Dlatego, gdy ktoś przychodzi do nas i prosi o sprzedaż firmy w 1–1,5 miesiąca, od razu mówimy: szanse są bardzo małe.

GŁÓWNY WNIOSEK

Właściciele często widzą tylko metę. Ale za jedną transakcją stoją miesiące pracy:
• analiza biznesu;
• opakowanie i przygotowanie materiałów;
• szukanie kupujących przez kilka kanałów;
• dziesiątki negocjacji;
• weryfikacje;
• uzgadnianie dokumentów;
• transakcje, które się nie doszły do skutku;
• nowe negocjacje.

W tym przypadku na sprzedaż jednej firmy potrzebowaliśmy około 140 godzin pracy zespołu.
I to przy biznesie, który był dochodowy, działający i miał czytelny model. Sprzedaż firmy prawie nigdy nie wygląda tak:
„Dałem ogłoszenie – znalazł się kupujący – dostałem pieniądze”.

W praktyce to pełnoprawny projekt, który wymaga marketingu, sprzedaży, negocjacji i wsparcia prawnego. Dopóki właściciel prowadzi firmę, ktoś inny musi zająć się jej sprzedażą.

Jeśli myślisz o sprzedaży swojego biznesu – zacznij od wyceny.
Powiemy szczerze, jak bardzo Twój biznes jest interesujący dla rynku, ile może potrwać sprzedaż i jakie działania będą rzeczywiście potrzebne, żeby znaleźć kupującego.

:point_right: Więcej case studies na naszej stronie: astrategy-group.com/pl

Dmitry Tkach
Założyciel A‑Strategy
astrategy-group.com/pl

#biznes #case #sprzedaz

Po latach posuchy sektor kosmiczny znów przeżywa ożywienie. Rozbudowa systemów i nowoczesnych technologii wymaga ogromnych pieniędzy, nakładów pracy i doświadczonych specjalistów, którzy będą mogli sprostać wymaganiom, które stawia przed nimi branża. kosmos #praca

To może być przykład dla wielu firm w Polsce, że zmowa pracodawców nie popłaca. Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów wszczął kontrolę w Lidlu oraz kilku firmach przewozowych współpracujących z siecią. Urząd podejrzewa, że podmioty łamały prawo poprzez ustanowienie zmowy, która

Referendum w Krakowie okazało się skuteczne. Prezydent Aleksander Miszalski został odwołany. Po decyzji Krakowian od razu zaczęły pojawiać się pytania, czy kolejne miasta, w których rządzą prezydenci z koalicji rządzącej będą organizować referenda? A także, jak ten wynik przełoży

Progi podatkowe w Polsce są odrealnione, zwłaszcza pierwszy z nich - uważają autorzy petycji, która trafiła do Sejmu. Ich propozycja zawiera podwyższenie pierwszego progu podatkowego do 171 tys. zł, a także wprowadzenie mechanizmu automatycznego podnoszenia progu wraz ze zmianą sytuacji

Aleksander Miszalski nie jest już prezydentem Krakowa. Sondażowe wyniki wskazują, że aż 97,8% głosujących opowiedziało się za odwołaniem włodarza Królewskiego Miasta. Frekwencja, jak wskazują dane sondażowe wyniosła 31,8%. Po zakończeniu głosowania w sieci zawrzało. krakow

Do tego, że paliwa w Polsce są drogie kierowcy mogli już przywyknąć. Taka sytuacja utrzymuje się już trzeci miesiąc. Mijający tydzień był najdroższym od momentu wprowadzenia rządowej regulacji CPN. Na światowych giełdach są jednak sygnały, które wskazują na to, że wkrótce

Tak zwane kilometrówki poselskie od lat budzą kontrowersje, a kolejne rządy nie robią nic, aby ten stan rzeczy zmienić. Niektórzy posłowie biorą kasę “na paliwo” nie posiadając nawet samochodu. A to nie jedyna kontrowersja. Kolejną jest to, że w ogóle nie muszą rozliczać się z

Po zmianie władzy w Polsce, koalicja rządowa zapowiadała odcięcie się od praktyk stosowanych przez swoich poprzedników. Zmiany miały być dogłębne, ale okazało się, że ekipa Donalda Tuska przeszła w skrajność. To powoli rujnuje polskich przedsiębiorców, którym brakuje rąk do

Minister zdrowia Jolanta Sobierańska-Grenda, której opozycja zarzuca bierność w końcu postanowiła zaznaczyć swoją obecność w rządzie. Nie chodzi jednak stricte o wyczekiwaną przez Polaków naprawę systemu ochrony zdrowia, ale o zmianę kompetencji pielęgniarek i położonych. A to nie

Polska pozostaje pod nieustannym ostrzałem hakerów. Cyberprzestępcy atakują infrastrukturę krytyczną sprawdzając, jak działają systemy obronne. To prawdziwa wojna, w której coraz częściej wykorzystywana jest sztuczna inteligencja. Jednym z głównych celów działań dywersyjnych jest

Informują, przestrzegają i podają przykłady. Służby każdego dnia działają, aby uchronić Polaków przed oszustami. Okazuje się, że przestępcom wciąż udaje się znaleźć osoby, które poddają się manipulacji. Kolejną ofiarą stał się 46-latek z powiatu krakowskiego, który

Kwietniowy odczyt inflacji nie daje złudzeń. Jest coraz gorzej. Inflacja osiągnęła poziom 3,2%, a wiele towarów i usług znacznie podrożało. Aż 40 z nich zanotowało dwucyfrowy wzrost. W tej “karuzeli” wzrostu cen są jednak przebłyski, które mogą dać ulgę w ciężkich czasach.

Problemy kawiarni Starbucks narastały od kilku lat. Nic więc dziwnego, że władze firmy postanowiły rozpocząć proces restrukturyzacyjny. Nikt się jednak nie spodziewał, że sięgnie on aż tak głęboko. Po zwolnianiu blisko 2 tys. pracowników kolejnych 200 osób otrzyma wypowiedzenia z

Od momentu wybuchu wojny na Bliskim Wschodzie dostęp do ropy jest utrudniony. To przekłada się nie tylko na cenę surowca, ale także jego rezerwy, które “topnieją w oczach”. Szef Międzynarodowej Agencji Energetycznej Fatih Birol bije na alarm. Zapasów wystarczy jedynie na kilka

Polski złoty dzielnie pręży muskuły jako lider regionu, jednakże to nadchodzące tygodnie zweryfikują, czy nasza waluta ma wystarczająco twardą skórę. Decyzje globalnych banków centralnych, polityczne trzęsienia ziemi i kapryśny apetyt inwestorów na ryzyko wystawią PLN na ciężką

Rynek walutowy przypomina dziś boisko piłkarskie na kilka sekund przed gwizdkiem rozpoczynającym mecz. Czekają nas kluczowe tygodnie, które wyraźnie zresetują dotychczasowy układ sił na parach walutowych EUR/USD i GBP/USD. Starcie jastrzębich bankierów centralnych w połączeniu z

Czy tradycyjne modele makroekonomiczne właśnie trafiają na śmietnik historii? Inwestorzy z niedowierzaniem przecierają oczy, ponieważ zamiast odwróconej relacji, USD i ropa naftowa maszerują ramię w ramię na giełdowe szczyty. Geopolityczny wstrząs na Bliskim Wschodzie wywołał roszady w

To był tydzień skrajnych emocji na parkiecie przy Książęcej. Globalny risk-off, szalone wahania surowców i wysyp raportów zafundowały inwestorom istny rollercoaster. Choć mniejsze spółki dzielnie stawiały opór rynkowym niedźwiedziom, tak piątkowy finisz przyniósł największym

20 maja 2026 roku. To bardzo ważna data, na którą uwagę powinni zwrócić wszyscy przedsiębiorcy w Polsce. Tego dnia mija termin rozliczenia składki zdrowotnej za 2025 rok. Brak dopełnienia tych formalności może wiązać się z konsekwencjami, w tym z karą grzywny do 5 tys. zł. podatki